钜惠加码+需求共创 哈弗“用户思维”C位出道

近些年来国内的汽车行业经过野蛮增长过后，已经步入了存量市场阶段。各品牌的竞争也早已经从过去简单的讲产品、拼价格的时代，逐渐过渡到用户至上，注重体验的进程。但论及国内汽车品牌购车体验的升级，不仅需要有不失时机的借势，有与众齐欢的效果，更要考虑用户的参与感和需求被关注的尊崇感，才能真正的和用户“交朋友”。

而作为我国自主SUV品牌的领头羊，哈弗品牌最近借年底购物狂欢的东风，在哈弗智家、天猫、京东、苏宁等平台全面展开“哈弗年终抄底价 双十二钜惠再加码”年终钜惠狂欢购活动，为消费者带来多项超值购车体验；同时，由于大额消费的购车体验与快消商品的在购买决策时间上的不同，此次活动并没有将常规意义的双12作为终点，而是将其作为整个促销季的一个节点，由此哈弗品牌围绕用户为中心进行的营销转型，可见一斑。而纵观哈弗全年的举措，我们也发现这个品牌在营销上向“用户思维”全面转型的诸多轨迹。

“弗”利巨大的双12加码优惠  关键词“全明星”+“同享到年底”

对于哈弗品牌搞的年终钜惠活动，早在十一月末就已开始，集结了H6、大狗、F7、M6、H9等哈弗旗下大热销车系，开启了“哈哈哈哈哈 弗了”双十一同享价活动，将持续到年终，而这一次恰逢双十二，哈弗便在年终抄底价的基础上，优惠再加码，在最高3.3万元的优惠基础上，通过电商下单最高还可领取5300元的购车券，此等对消费者的诚意，不得不佩服哈弗品牌是真的“壕横”。

主打成熟稳重的"国民神车"哈弗H6，是钜惠车型中当之无愧的"super star"。其领先不止一代的第三代哈弗H6，集合了智能进化、三大件升级、安全迭代、设计焕新等多项产品力进化，其目前定价为11.59万-13.49万元，目前下单可享受最高金融贴息9000元，专享置换6000元的补贴优惠；而第二代H6产品再升级，定价为9.8-14.2万元，不仅直降10000元，还有金融贴息和专享置换补贴两项品牌优惠，在电商下单更有5000元购车券优惠！而H6运动版，此次更有20000元的现金促销、更有最高合计1.3万元的金融贴息和置换补贴，电商下单还可享受3000元购车券优惠！

在终端市场同样备受热捧，并且早已在全网火了大半年网红车型，哈弗大狗定位"3/4刻度座驾"，基于城市SUV与硬派SUV之间，兼具城市SUV的舒适、时尚与越野SUV的性能、个性。目前1.5T版本的4款配置也以全面上市，定价为11.99万-14.29万元，在此次活动中也带来了包括金融贴息、置换补贴、增购补贴在内至高1.8万元的品牌优惠。

而更讨年轻人的欢心的哈弗F7/F7x系列车型。经过2021款的进化后，哈弗F7在交互、娱乐、用车和体验方面有了全面进阶，凭借极高的娱乐性圈粉新生代消费者。2021款而哈弗F7x作为年轻人心中真正的轿跑SUV AI先锋，更是走在潮流一线。本次活动中，哈弗F7、哈弗F7X除8500元与7000元的现金促销外，还为消费者带来至高2.4万元的品牌优惠，而在电商下单更有5300元的购车券优惠。

至于定位超值家用SUV的哈弗M6更不必说，同级领先的空间、高效节能的动力，本次活动中，消费者在电商下单有2000元购车券优惠，最低6.4万元一款满足家用的SUV就可开回家，此外还有最高4500元的金融贴息和4500元的置换补贴，大大降低了购车门槛。

而定位智能硬派全地形SUV的哈弗H9，更是为喜爱越野用户准备了2.6万的综合优惠，包括15000元的金融贴息，11000元的专享置换补贴，另外电商下单更有5000的专属购车券优惠。

可以说哈弗品牌此次从沉稳大方到娱乐潮流，从3/4刻度到硬派越野，从高端到实惠，哈弗全系车型钜惠都给予了消费者足够的选择空间。而需要强调的是，同享到年底的弗利期限，更体现出哈弗品牌用户思维，以用户为本的营销路线。因为买车不比冲动型消费，它需要反复斟酌比较车系、车型和配置之间的不同，需要和经销商进行互动、预约试驾、仔细体验，需要确立购车款的来源和运用金融利器，制订合理还款计划等等，所有一切都说明需要一个较长的周期，而绝非双11、双12这样一种时间点的头脑发热的决定。

将好车变为爆款，“全民共创”起高楼

但卖车一事，并非只讲实力那么简单，需要品牌的深耕细作，在“粉丝经济”盛行的今天，汽车行业在营销上更需要向“用户思维”进行转变，让用户更多参与，从关注、到进入，从路人到粉丝，从看家，到买家。

从哈弗内部的销量担当H6说起，第三代哈弗H6其“冠军荣耀 巅峰共创”为主题系列用户活动，连交车仪式都变成“万人百城”共同打造的一次车主欢宴。而此前第三代哈弗H6创新性的全网线上直播带货上市，北京车展的李白、妲己专属语音包的投票选举，哈弗智家“FOTA的奇思妙想世界”专区的建立，中秋节“国民幸弗月饼”的刷屏，以及11月初为神车铁粉举办的“神6儿家宴”活动，无一不是“用户思维”的体现，可以说，第三代哈弗H6将“用户思维”落到了实处。

哈弗F7/F7X则以FOR YOU计划另辟蹊径地带来用户共创体验。从下单、交车到成为哈弗F7的车主，For You计划全程提供贴心服务，让你从下单那一刻开始就开启“躺赢”人生。哈弗会定期组织哈弗F7的车主回到长城汽车大家庭，参观技术中心与工厂，还可以与高管、工程师一对一沟通，助力哈弗与用户用户共创新品。也将为车主提供星级酒店式的交车服务，车主可以带着家人、朋友，共同感受潮智之旅的喜悦。

而亮相成网红，上市即爆款的哈弗大狗更是将共创做到了极致，从产品命名到配置命名、产品配色甚至是车友会的命名，哈弗大狗都从全网征集，靠着网友们的天马行空想象而来；而与中国新说唱2020合作，借用说唱元素创造车圈第一个大狗厂牌，邀请年轻人一同潮玩制躁，之后更是签约本年度新说唱总冠军李佳隆，担任潮创主理人，种种动作都表明了哈弗大狗要和年轻人玩在一起！

在市场环境发生巨变的今天，唯有不断的洞察消费者需求，以用户的思维思考进行营销创新，用真正的好产品与最大优惠，用诚意与用户交朋友，才能在竞争激烈的品牌竞争中永立潮头。哈弗品牌在这一方面的布局，无论是此次双十二钜惠事件的营销布局，还是还用户共创方面所有的动作，无疑已经领先于行业，其作为自主品牌的佼佼者，哈弗未来也定会沿着当下用户思维一路前行，并在长城汽车国际化的征程上加速奔跑。