众人拾柴火焰高 600万用户基数看哈弗怎样巧用独家优势

每逢节日，各行各业的花样营销就开始爆发功力了，有人热衷一枝独秀，以名人影响力吸引关注，分场次直播带货，火极一时；有人深谙“众人拾柴火焰高”，邀请用户成为合伙人，给素人共谋赚钱事宜的机会，实现全民共创，通过社交辐射，实现线上裂变，在百花齐放的营销大战中赢得头魁。

长城汽车所开启的合伙人共创模式就是其中典范，独具行业领先性，不仅邀请用户成为合伙人，并携长城内部多个品牌联合作战，拿出最大诚意，给出极具力度的众多优惠，直接促成终端销量飘红的漂亮成绩。据长城官网战报，今年1月份，长城汽车月销竟达13.9万辆，同比增长73%。虽然，如此成绩与长城汽车的硬实力和品牌在用户中的扎实口碑离不开关系，但不得不说，其值得称赞的以用户为核心的共创式营销模式确实也为其牛年开门红起到了强力助燃作用。

激发用户主动性，让每一次分享都有“利”可图

曾在快消业和餐饮业中，也出现过一段时间合伙人招募这种营销模式，邀请好友充值注册即可从好友日后的消费中获利。但在主家正玩得方兴未艾时，用户的兴趣就戛然而止了。分析得知，充值注册的方式看似在分享，实则在消耗用户的人脉。

而长城汽车作为汽车行业合伙人共创模式的创领者，其成功原因之一就在于行业的适销对路。不同于可替代的快消品，汽车是家庭必需品，但因其产品性质与较高的价格，也使得用户在选择时更为谨慎。所以，合伙人分享给的对象都是有需要的人，而分享者本身也是产品的使用者，是对产品质量和使用感受最具话语权的人，所以每一次分享对双方来说都是在给予及时的帮助，达成双赢。

其二则在于该模式的0门槛化，无需充值，只要是哈弗用户即可参与，分享出去就能拿到丰厚的积分，且积分直接等值人民币，可在长城合伙人小程序中直接兑换超值礼品，符合人们稳赚不赔的0风险多回报的心理，极具吸引力。具体细则如下：  

在活动期间（截止到3月31日），哈弗车主响应长城合伙人招募成为长城合伙人，凡成功推荐好友试车或购车（第三代哈弗H62.0GDIT、哈弗初恋），推荐人即可至高获得30000积分奖励，购车人也可享额外500元优惠，核销后还可得20000积分奖励。100积分等值1元人民币，可在长城合伙人小程序中直接兑换礼品。

其中，第三代哈弗H6 2.0GDIT品质有口皆碑。作为国民神车的升级版，第三代哈弗H6 2.0GDIT不仅拥有神车体质，更得益于长城汽车柠檬平台整车模块化生产、轻量化制造、动力总成以及智能集成等优势，车辆给人带来的智能体验、运动体验、安全感、燃油经济性体验等都有明显提升。且其所匹配的智能四驱系统，搭载2020“中国心”十佳之一的GW4N20 2.0TGDI发动机，再次刷新用户对国民神车动力的认识。

另一款活动车型哈弗初恋，则是正在等待偶遇人生第一辆车者的“刚刚好”，无论从外观、乘坐舒适性、还是其所带来的智能体验，哈弗初恋所展现的都是我们所期待的“初恋”的样子。定位“年轻人的第一台车”，哈弗初恋采用燃爱设计理念，给人深刻的第一印象，更带来8种智能体验，其中包含为年轻人量身打造的主动情绪识别系统、人脸识别+声纹ID解锁、情景智能系统，还包含可营造初恋浪漫氛围的64色氛围灯+娱乐系统，并能实现三屏智慧联动、全场景L2级自动驾驶+360。

从活动车型即可看出，长城招募合伙人是认真的，不坑用户，不玩噱头，所提供的活动车型均为备受期待的最新车型。合伙人把这样的车型分享出去，可明显让接受分享者感到朋友对自己购车计划的关心和友谊的真挚。

不仅如此，两款车型均提供了令人心动的优惠，第三代哈弗H6 2.0GDIT购车可享7大神车礼遇，包括：36期0息或50%首付+尾款弹性贷的超值金融礼；老客户至高6000元置换补贴的超高置换礼；终身免费基础流量，3年娱乐及尊享服务的超额流量礼；免费FOTA升级，享受超前科技功能权益的超前升级礼；价值1000元车主精心礼包大放送的超足暖心礼；首任车主发动机、变速器核心零部件终身质保的超长质保礼；前10000名成功购车的车主可享受6年12次免费基础保养的超神保养礼。

哈弗初恋下订也有多重新车礼遇，包括：至低0首付起或36期0息或0月供的初恋金融礼；终身免费基础流量，3年免费尊享服务+娱乐服务的初恋流量礼；提前享受车辆网联FOTA升级权益的初恋升级礼；价值1000元车主暖心礼包大放送的初恋暖心礼，多重诱惑再度升级。

最新车型联合诚意优惠，加以积分奖励的刺激，换来用户自发传播活动信息，为哈弗代言，带动全民参与热情，哈弗这波操作专业娴熟可供后来者直接复制参考。

多重优惠连环刺激，品牌爆款合力为合伙人助威

除了激发用户为产品代言，成为长城合伙人，哈弗此次营销的高明之处还在于2月1日-2月28日期间为大家提供了更多哈弗爆款车型的限时钜惠同步活动。即通过合伙人推荐参与活动的新用户，如果在第三代哈弗H6 2.0GDIT和哈弗初恋间略有迟疑，还可在其限时钜惠活动的车型中找到心中的理想型，并且每款车型优惠设置均能体现哈弗为了不让用户空跑抄底狠放优惠的决心。

其中包含：可享受综合钜惠至高25000元，线上再享3000元现金优惠的第二代哈弗H6、近期上市的下订即享7重好礼，让年轻人一见倾心的“3/4刻度座驾”哈弗大狗、给出综合钜惠至高29000元，线上再享2000元现金优惠的哈弗F7和哈弗F7x、最具价格优惠且提供综合钜惠至高9000元，线上再享1000元现金优惠的超值家用SUV哈弗M6、提供了线上再享1500元现金优惠的哈弗H7、给予至高33000元综合钜惠的越野爱好者的梦想之车2020款哈弗H9等。

在车型优惠轮番轰炸之后，为让参与活动的用户能够真正乐在其中，满载而归，哈弗还设置了全民寻宝、开箱找第三代哈弗H6 pro半价购车权的王炸优惠，活动截止时间也为2月28日。令用户玩得乐不思蜀的是，只要参与互动任务就可获取宝箱，任务可以是签到打卡、分享海报，也可以是领优惠劵等，将获得的宝箱合成国潮宝箱就可开箱验宝。更为人性化的是，宝箱没有空奖，第三代哈弗H6半价购车权、扫地机器人等，总有一个属于努力做任务的你。并且，未合成的宝箱还可参与转盘抽奖，奖品包含戴森吸尘器、无线电东拖把、香山体脂称、车载加湿器等。

合伙人金币和奖品拿嗨，因活动对观望很久的车下手者优惠赚嗨，全民寻宝游戏玩嗨。哈弗此次营销行为不动声色将全民的情绪连接起来，充分利用了全球600万用户的独家优势，以用户口碑带动品牌传播，自动循环，创造销量奇迹；以套娃式惊喜，大活动套小活动的方式激发全民参与热情。各种优惠环环相扣，活动设置步步为营，用真金换真心，营销模式值得同行借鉴，为汽车行业创新营销开辟出新的天地。